撰文丨覃毅 編輯丨鄢子為
寧波低調(diào)富豪張和君，半路進(jìn)軍光伏，賺得盆滿缽滿。
4月30日，其家族實(shí)控的德業(yè)股份公告，2024年凈賺約30億元，暴增64.8%。
大量光伏龍頭，陷入困頓，張和君兩大配件卻大賣，斬獲80億元收入。單逆變器，就賣出137萬臺(tái)；儲(chǔ)能電池包收入增長1.7倍。
趁著好勢頭，他醞釀更大的計(jì)劃。
4月，德業(yè)競得寧波慈溪和北侖區(qū)兩處地塊。在慈溪地塊上，他計(jì)劃，分兩期投資不少于21億元，建設(shè)年產(chǎn)16GWh工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)線。
老驥伏櫪，張和君大手筆擴(kuò)張，以搶占更多市場份額。
新老交替
73歲的張和君，是一位起于鄉(xiāng)野的商場老將。
高中一畢業(yè)，他種過地、當(dāng)過木工，由一家小型模具廠起步，打拼30余年，將一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠帶成光伏頭部玩家。
現(xiàn)在，德業(yè)年收入超過110億元，市值更有550億。年過古稀的張，仍在一線拼搏。
去年，德業(yè)共召開10場董事會(huì)會(huì)議，張和君無一缺席，且現(xiàn)場參會(huì)，從未使用電話等形式參加。
“揚(yáng)帆起航再出發(fā)，錨定新能源領(lǐng)域持續(xù)深耕。”張?jiān)谝黄抖麻L致辭》中寫道。
張和君和其妻子陸亞珠，是德業(yè)實(shí)際控制人，截至3月底，牢牢控制超59%股份，握有絕對的話語權(quán)。
據(jù)胡潤2025年全球富豪榜，張氏家族身家達(dá)到335億元。
創(chuàng)始人有兩個(gè)兒子，均在德業(yè)任職，每年領(lǐng)取超750萬的薪酬。算上張和君的，父子三人去年拿到的薪資，超2400萬元。
董事會(huì)已決議，擬每股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.6元，按張和君夫婦持有的股份算，稅前可分得近10億元。
其對職業(yè)經(jīng)理人也開出高薪，35歲副總經(jīng)理季德海，去年薪酬為514萬元。
張棟業(yè)出生于1981年，很早就加入德業(yè)，在銷售總監(jiān)等崗位歷練，目前擔(dān)任總經(jīng)理、副董事長；張棟斌今年46歲，擔(dān)任董事。
該公司正處于新老交替時(shí)期。
去年8月，德業(yè)法定代表人由張和君變更為張棟業(yè)。3個(gè)月后，在父親的見證下，張棟業(yè)代表德業(yè)，與尼日利亞Nigus簽署合作協(xié)議。
“中國人相信，好的開始是成功的一半，德業(yè)儲(chǔ)能和Nigus公司未來的長期合作，將為雙方帶來巨大的機(jī)遇和收益。”張棟業(yè)表示。
在某個(gè)合影環(huán)節(jié)，張棟業(yè)居于C位，張和君陪伴在側(cè)。
買地?cái)U(kuò)產(chǎn)
張和君團(tuán)隊(duì)，頻繁買地?cái)U(kuò)產(chǎn)。
4月，德業(yè)及子公司，先以4580萬元競得寧波市北侖區(qū)靈峰產(chǎn)業(yè)園一塊工業(yè)用地，再斥資9408萬元競得慈溪濱海地塊。
對于北侖區(qū)地塊，其尚未披露具體用途。
拍下慈溪地塊的目的，則是為了建設(shè)工商業(yè)儲(chǔ)能產(chǎn)線。公司稱，將在拿地后36個(gè)月內(nèi)竣工投產(chǎn)、60個(gè)月內(nèi)達(dá)產(chǎn)復(fù)核。
“基于行業(yè)前景判斷，為了滿足未來工商儲(chǔ)銷售規(guī)模增長需要，提前進(jìn)行產(chǎn)能布局?！惫芾韺咏忉尅?/p>
去年，德業(yè)還在馬來西亞成立子公司，從事光伏設(shè)備及儲(chǔ)能電池等相關(guān)業(yè)務(wù)，還花1.9億元購買生產(chǎn)基地。
其是光伏行業(yè)的出海龍頭，售賣逆變器和儲(chǔ)能電池包，境外收入超73億元。
管理層認(rèn)為，馬來西亞地理位置優(yōu)越，既能快速覆蓋東南亞地區(qū)，又可輻射南亞、中東及非洲市場，利于拓展海外業(yè)務(wù)。
2025年，公司還表示，將深耕亞非拉等新興市場，擴(kuò)大市場覆蓋面。
密集出手，顯示出張和君團(tuán)隊(duì)對儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的信心。
去年，儲(chǔ)能電池包業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁，成為第二大收入來源，貢獻(xiàn)24.5億元，僅次于逆變器。
一季度，勢頭繼續(xù)向上，逆變器、儲(chǔ)能電池包產(chǎn)品銷售規(guī)模上升,凈利潤大幅增長至6.1億元。
公司賬上也不缺錢，現(xiàn)金充裕，支持張和君團(tuán)隊(duì)買地?cái)U(kuò)產(chǎn)。
4月30日，公告稱，擬使用不超過80億元的自有資金，進(jìn)行現(xiàn)金管理，投資安全性高、流動(dòng)性高的理財(cái)產(chǎn)品。
踩中風(fēng)口
張和君最初是做家電塑料配件的。
他頗具商業(yè)頭腦，瞄準(zhǔn)美的配套需求，想方設(shè)法提升制造工藝，贏得其青睞，做大家業(yè)。
2021年上市時(shí)，德業(yè)的家電板塊收入，占營收七成。張和君看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，殺入逆變器賽道。
現(xiàn)階段，逆變器是收入大頭，去年入賬55.6億元。期間，儲(chǔ)能逆變器出貨54萬臺(tái)，組串式逆變器出貨41萬臺(tái)，微型逆變器42萬臺(tái)。
張和君團(tuán)隊(duì)善于發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)，將產(chǎn)品銷往德國、巴基斯坦、巴西、印度等國家。
舉個(gè)例子，歐洲遭遇能源危機(jī)，戶用儲(chǔ)能需求一度高增，陽臺(tái)光伏興起——用戶只需將光伏系統(tǒng)固定在陽臺(tái)欄桿上，就可利用太陽能供應(yīng)自家使用。
張和君團(tuán)隊(duì)，立刻推出微型儲(chǔ)能逆變器，即陽臺(tái)儲(chǔ)能，搶占市場。
德國迅速成其海外最大單一市場，去年貢獻(xiàn)收入超17億元。
近年來，海外電價(jià)高企，管理層判斷，“陽臺(tái)光伏手續(xù)簡化，歐洲地區(qū)需求有望增長，尤其是在電價(jià)較高的國家?！?/p>
團(tuán)隊(duì)整合儲(chǔ)能產(chǎn)品與逆變器銷售渠道，以“儲(chǔ)能逆變器+電池包”一體化策略，促進(jìn)協(xié)同銷售。借助這樣的打法，德業(yè)順利拓展東南亞等新興市場。
有意思的是，德業(yè)還有家電業(yè)務(wù)，其憑借除濕器一個(gè)品類，去年獲得9.7億元收入；空調(diào)配件熱交換器收入為19.5億元。
“去年，南方地區(qū)梅雨季較長，剛性需求提升，疊加國補(bǔ)政策刺激，內(nèi)銷市場平穩(wěn)增長?！必?cái)報(bào)解釋。
技多不壓身，張和君的新老業(yè)務(wù)，都在為其創(chuàng)造源源不斷的財(cái)富。
圖片來源：德業(yè)股份，除標(biāo)注外
