21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 左茂軒 北京報(bào)道

4月28日晚間，北汽藍(lán)谷（600733.SH）披露了2022年財(cái)報(bào)及2023年一季報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，北汽藍(lán)谷實(shí)現(xiàn)營(yíng)收95.14億元，同比增長(zhǎng)9.40%：凈虧損54.65億元，虧損較2021年略有擴(kuò)大。北汽藍(lán)谷自2020年來(lái)已連續(xù)三年虧損，虧損額分別為64.82億元、52.44億元、54.65億元，合計(jì)虧損約172億元。

截至4月28日收盤(pán)，北汽藍(lán)谷報(bào)收5.52元/股，市值約為236.7億元。

今年一季度，北汽藍(lán)谷營(yíng)收24.97億元，同比增長(zhǎng)44.31%；凈虧損8.92億元，較上年同期小幅收窄。

“2023年，我們的首要任務(wù)是上量?！?月28日，北汽新能源總經(jīng)理代康偉在北汽藍(lán)谷和新媒體溝通會(huì)上對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，拓市場(chǎng)、打品牌、提效率，是北汽藍(lán)谷今年的三大主要任務(wù)。 

產(chǎn)能利用率不到10%

原材料價(jià)格上漲、銷量欠佳，是北汽藍(lán)谷虧損的主要原因。

2022年北汽藍(lán)谷共生產(chǎn)汽車(chē)2.22萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)248.81%；銷售汽車(chē)5.02萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)92.06%；庫(kù)存量為7744輛。

雖然保持了較高的增長(zhǎng)速度，但整體而言市場(chǎng)規(guī)模較低，市場(chǎng)占有率不高。

北汽藍(lán)谷目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括極狐、BEIJING 兩大品牌，在售車(chē)型包括極狐阿爾法T、阿爾法S和阿爾法S全新HI版，以及BEIJIING品牌的EU7、EU5 車(chē)型 。

其中，高端品牌極狐是北汽藍(lán)谷產(chǎn)品和品牌向上的重點(diǎn)。

“極狐品牌在我們整體的收入占比，從2021年的26%提升到了43%，高附加值的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到明顯的改善?！贝祩ケ硎?。

不過(guò)，需要指出的是，2022年，北汽藍(lán)谷新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入60.33億元，同比增長(zhǎng)了17.83%，營(yíng)業(yè)成本卻高達(dá)71.24億元，毛利率為-18.08 %。盡管毛利率較上年增加了14.08個(gè)百分點(diǎn)，但距離轉(zhuǎn)正還需時(shí)間。

2022年，為了提升極狐品牌的知名度，增加品牌曝光，在品牌推廣方面，通過(guò)冬奧項(xiàng)目支持、演唱會(huì)及電視節(jié)目廣告植入、新車(chē)發(fā)布會(huì)、官方直播等宣傳活動(dòng)，極狐品牌認(rèn)知度有所提升，但也為此付出了大量資金。

在渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)及終端能力建設(shè)方面，極狐全年新增渠道網(wǎng)點(diǎn) 100 家，累計(jì)運(yùn)營(yíng) 186 家門(mén)店。 

不過(guò)，由于銷量不佳，目前，北汽新能源出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，北汽藍(lán)谷三大基地此前的設(shè)計(jì)產(chǎn)能達(dá)52萬(wàn)輛，報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)能為26萬(wàn)輛。也就是說(shuō)，2022年公司產(chǎn)能利用率不足10%。其中，青島基地的產(chǎn)能利用率為5.25%，與麥格納合資的鎮(zhèn)江基地產(chǎn)能利用率為24.02%。

公告還顯示，為進(jìn)一步優(yōu)化公司資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，盤(pán)活資產(chǎn)，提升產(chǎn)能利用率，2023年3月14日北汽新能源汽車(chē)常州有限公司簽署了資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以5.67億元(含稅)的價(jià)格對(duì)外轉(zhuǎn)讓了其所持有的固定資產(chǎn)等相關(guān)資產(chǎn)。相關(guān)資產(chǎn)已交割完畢，北汽新能源汽車(chē)常州有限公司的產(chǎn)能已于2023年4月17日注銷。

此外，北汽新能源原計(jì)劃于2020年開(kāi)始在北京亦莊投資建設(shè)北京高端智能生態(tài)工廠項(xiàng)目，目前處于暫停狀態(tài)。

以“場(chǎng)景”求機(jī)遇

北汽新能源是國(guó)內(nèi)大型國(guó)企最早成立的獨(dú)立新能源汽車(chē)公司，也是A股新能源整車(chē)第一股。在補(bǔ)貼時(shí)代，是國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)行業(yè)的頭部企業(yè)，但隨著2020年以來(lái)，補(bǔ)貼大幅退坡、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，北汽新能源的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下滑，未能在新能源汽車(chē)高速增長(zhǎng)的這幾年抓住機(jī)遇。目前，面臨著較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)考驗(yàn)。

北汽新能源早在2017年就發(fā)布了高端品牌極狐，并在2021年正式將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，希望能夠擺脫對(duì)補(bǔ)貼的依賴，同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品和品牌向上。為了打造高端品牌，極狐廣泛開(kāi)展合作，在制造上牽手了麥格納提升品質(zhì)與品控，在電池方面與SK成立了合資公司，在智能駕駛上又與華為深度合作。

2021年上海車(chē)展期間，極狐品牌牽手華為推出了阿爾法S HI版本的車(chē)型，當(dāng)時(shí)備受行業(yè)關(guān)注。

不過(guò)，在過(guò)去的兩年時(shí)間內(nèi)，關(guān)于車(chē)企與華為合作過(guò)程中“靈魂論”的爭(zhēng)辯從未停歇。

強(qiáng)勢(shì)的華為在與車(chē)企合作過(guò)程中不可避免的會(huì)出現(xiàn)利益的糾紛，加上華為本身對(duì)于自己在汽車(chē)界所處位置的表態(tài)，一直模糊不清。華為為了攫取更大的利益，過(guò)去兩年的合作重點(diǎn)放在了智選模式上。此外，華為高管余承東數(shù)次含糊其辭的表態(tài)，也讓外界對(duì)極狐和華為將來(lái)合作的前景產(chǎn)生困惑。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年前三月，極狐品牌的銷量分別為400、433和2167輛。3月份是極狐品牌首次單月銷量突破2000輛。

北汽藍(lán)谷方面，仍然對(duì)于極狐的發(fā)展充滿信心。

“4月份跟蹤數(shù)據(jù)來(lái)看，在2C端，我們基本已經(jīng)形成一個(gè)穩(wěn)定的相對(duì)數(shù)據(jù)。今年的核心任務(wù)在二季度穩(wěn)定在2000輛，三季度還要往上沖臺(tái)階。從目前整體消費(fèi)者口碑、認(rèn)知、線索的建設(shè)等相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，我們今年會(huì)比去年更加的在數(shù)據(jù)上有信心，能夠達(dá)成這樣一個(gè)目標(biāo)?！贝祩ケ硎尽?/p>

但是，需要指出的是，無(wú)論是特斯拉、蔚來(lái)、理想等擅長(zhǎng)造勢(shì)的新品牌，還是近幾年陸續(xù)出現(xiàn)的極氪、嵐圖、阿維塔、智己、騰勢(shì)等“創(chuàng)二代”，加上轉(zhuǎn)型中的傳統(tǒng)豪華車(chē)企，這個(gè)賽道已經(jīng)異常擁擠。

極狐品牌的競(jìng)爭(zhēng)新思路是聚焦場(chǎng)景。

從用戶場(chǎng)景出發(fā)，將場(chǎng)景思維帶入體驗(yàn)評(píng)價(jià)體系，聯(lián)合種子用戶共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行場(chǎng)景探尋，驗(yàn)證用戶核心利益點(diǎn)。另外，銳化產(chǎn)品標(biāo)簽，培育用戶口碑和內(nèi)容種草，形成消費(fèi)者可感知的品牌形象。

北汽新能源副總經(jīng)理、極狐汽車(chē)總裁樊京濤稱，上海車(chē)展推出的全球首款智能親子車(chē)“考拉”、以及阿爾法T和極狐阿爾法S森林版，是極狐品牌場(chǎng)景化造車(chē)?yán)砟畹穆涞亍?/p>

極狐品牌新發(fā)布的產(chǎn)品考拉是一款定位為親子車(chē)的產(chǎn)品。今年計(jì)劃發(fā)布的另一款新車(chē)N50 面向主流 A 級(jí) SUV 市場(chǎng)，以年輕家庭首購(gòu)用戶為主，全方位滿足用戶個(gè)人及家庭的多人多場(chǎng)景使用需求。

“我們一共是6款產(chǎn)品線，接下來(lái)3款產(chǎn)線在2024年一季度進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)和豐富我們產(chǎn)品矩陣，這6條產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)完成之后，我們將具備從C級(jí)到A級(jí)相對(duì)完成的產(chǎn)品行譜。這6條產(chǎn)品線人群不一樣，同時(shí)我們會(huì)有針對(duì)這6類人群的基于體驗(yàn)和移動(dòng)的這種空間創(chuàng)意和開(kāi)發(fā)。”代康偉說(shuō)。

渠道方面，據(jù)北汽新能源常務(wù)副總經(jīng)理張國(guó)富介紹，今年計(jì)劃增加至279家，其中直營(yíng)店計(jì)劃新增至33家，并重點(diǎn)深耕北京、上海、廣深等一線城市核心、重點(diǎn)市場(chǎng)。