突然之間，搜狐首席執(zhí)行官張朝陽放了個“大衛(wèi)星”：搜狐將在２００３年盈利。

下給華爾街的保證書

“聽起來就像保證書”，１２月１８日，北京嘉里中心，臺上張朝陽還在慷慨陳辭，臺下卻早已竊竊私語。

保證書是下給華爾街的。或許搜狐確實如張朝陽說的“腰包鼓鼓”，搜狐給與會記者的材料上在顯著位置上寫著搜狐的“家底”：搜狐的資產(chǎn)凈值目前為７７００萬美元，其中７０００萬美元為現(xiàn)金或現(xiàn)金等價物。以搜狐在今年第三季度花４４０萬美元的速度，幾年內(nèi)大概還花不完。

看來，不缺錢是實。但不缺錢不等于說股價就應(yīng)該不止現(xiàn)在這個數(shù)。

搜狐自２０００年７月在納斯達克上市，股價持續(xù)走跌，每股單價已由開盤的１３美元跌至如今的不到兩美金。張朝陽有些無奈，他說從統(tǒng)計數(shù)字上看，搜狐的日瀏覽量已達到８７００萬，注冊用戶達１２００萬，在中國網(wǎng)站里排名第一；但在股市運作上，像搜狐這樣的中國網(wǎng)絡(luò)股比美國網(wǎng)絡(luò)股更吃虧，因為中國網(wǎng)站無法與美國股民溝通，美國人不太可能會上中國網(wǎng)站，因為他們不懂中文。美國股民炒作中國概念股只看財務(wù)報表，所以只能靠盈利去博得股民“青睞”，沒有靠“名聲”來博股民喝彩的可能性。

“中國公司在美國上市不是最佳選擇，如果去業(yè)務(wù)接近的地區(qū)上市可能會更好”。張朝陽未嘗沒有點泄氣。

。但畢竟事已如此，頭等大事如今只有一件———贏利?！摆A利是首要目標，因為最大的壓力來自于股東、投資者”，張朝陽坦承。

中華網(wǎng)宣布２００１年底開始贏利，高盛預(yù)計新浪兩年后可以贏利。沒有現(xiàn)實的贏利，起碼也得有一個前景的預(yù)期。搜狐只好向華爾街開出一個保證書，保證書上白紙黑字：２００３年贏利。

真金白銀從哪兒來？

對于３年后贏利的目標，張朝陽在他的辦公室里對記者說“沒問題”。

按照搜狐的計劃，贏利的保障來自于兩個手段：增收與節(jié)支。

“以往網(wǎng)站只強調(diào)增收，其實節(jié)支也很重要。”搜狐節(jié)支的第一個舉措就是裁員１００人，按搜狐的說法，叫“人事調(diào)整”。搜狐給記者的資料上說，“我們是在做企業(yè)，怎樣更有戰(zhàn)斗力，更有效率，怎樣花費更少的錢做更多的事，才是我們應(yīng)該考慮的”，“一個成功的上市企業(yè)，必須有效控制人工成本，最大限度地減少冗余”。

搜狐的另一個節(jié)支措施則是要把搜狐建成“經(jīng)濟型網(wǎng)站”。張朝陽說：“搜狐是中國網(wǎng)民瀏覽最多的網(wǎng)站，但要應(yīng)付大量增加的訪問量，就必須不斷增加瀏覽器和寬帶”。搜狐做了中國網(wǎng)站的“老大”，但服務(wù)器也增加了幾百臺，帶寬增加了６００兆，花了上千萬美元，代價不小。“今后能節(jié)約就節(jié)約”，按張朝陽的想法，以后可以選用更好的軟件，不一定要買這么多的服務(wù)器和寬帶。

員工不能無限制地裁下去，“更好的軟件”相信仍然意味著更好的價錢。如果想獲得真正的贏利，在增收和節(jié)支這兩條腿中，增收是更重要的事。

目前搜狐的收入來自３個方面：網(wǎng)絡(luò)廣告、互動商務(wù)和電子商務(wù)。其中網(wǎng)絡(luò)廣告仍是主要來源，搜狐截止９月３０日為止的第三季度財務(wù)報告顯示，搜狐的網(wǎng)上廣告占總收入的９３％；互動商務(wù)方面，現(xiàn)成的例子有最近澳柯瑪上市路演，請搜狐幫助召開網(wǎng)上互動會議，搜狐收取了幾萬元的“辛苦費”；幫企業(yè)做電子商務(wù)的收入目前還很“渺小”，僅占搜狐整體收入的３％，但“潛力很大”。

在張朝陽的３年贏利計劃中，主要的收入來源仍是以上三點，并沒有其他新開發(fā)的贏利渠道，而在三個收入來源中，網(wǎng)上廣告顯然仍被張朝陽視為扭虧為盈的關(guān)鍵。張朝陽在解釋這個３年的期限時，說“之所以選擇３年為贏利期限，這主要取決于網(wǎng)民的增長，而不取決于我們”。他解釋到，中國網(wǎng)民數(shù)量３年后將由現(xiàn)在的近２０００萬增加至１億，他認為，既然那時候網(wǎng)民已像電視觀眾一樣普及，網(wǎng)上廣告自然會大增，錢也就滾滾而來了。

在張朝陽的計算中，網(wǎng)上廣告主要與網(wǎng)站品牌、瀏覽量、注冊用戶有關(guān)。按搜狐提供的數(shù)字，９月份搜狐剛收購ＣｈｉｎａＲｅｎ網(wǎng)站時，搜狐與ＣｈｉｎａＲｅｎ網(wǎng)站加起來的平均日瀏覽量為６４００萬頁面，注冊用戶為９２０萬人；如今日瀏覽量已增至８７００萬，注冊用戶為１２００萬，增長較快，而且已比新浪、網(wǎng)易都高。搜狐舉證稱，這段時期，隨著瀏覽量和注冊用戶的增加，網(wǎng)上廣告就增加了不少。搜狐堅信，家喻戶曉的品牌和國內(nèi)最大的瀏覽量“將為贏利創(chuàng)造強有力的平臺，將在３年后中國網(wǎng)民達到１億時發(fā)揮巨大作用，到時候，網(wǎng)上廣告就會滾滾而來”。

在斬釘截鐵的３年贏利的保證書后面，寫著的只是一個“３年后中國網(wǎng)民將達到１億”的理由，終于學(xué)會“我們是在做企業(yè)”的搜狐仍習(xí)慣性地把宣布贏利期限也做成了一個炒作的兒戲。中國的網(wǎng)民數(shù)量在３年后真的會增加至１億嗎？就算到時候網(wǎng)民數(shù)真能達到這個級數(shù)，網(wǎng)上廣告就真的會滾滾而來了嗎？難道贏利就只是一個守株待兔的游戲？

裁給資本看

１２月１８日，搜狐宣布“人事調(diào)整”，普通員工裁減１００人以上，搜狐與ＣｈｉｎａＲｅｎ網(wǎng)站的高層大部分留任，有兩位重要成員離開。一是原搜狐首席運營官李文謙離開，回美國繼續(xù)攻讀學(xué)位（張朝陽語），另一個則是湯姆·古尼由原搜狐財務(wù)總監(jiān)變?yōu)椤岸隆?。古尼是搜狐掛牌上市以及收購ＣｈｉｎａＲｅｎ過程的財務(wù)負責(zé)人，他在搜狐的使命就是被風(fēng)險投資家派來幫助搜狐上市。業(yè)內(nèi)人士分析，古尼由財務(wù)總監(jiān)轉(zhuǎn)任“董事”表明風(fēng)險投資家扶助搜狐上市的目標已完成，今后搜狐的運動將主要依賴其自身的生存能力。

普通職員裁的面很廣，是此次搜狐裁員的主項?！安玫氖欠袷牵茫瑁椋睿幔遥澹畹膯T工”，業(yè)界對此問題關(guān)心，但張朝陽避而不答。搜狐市場部的員工則對此堅決否認。

有一點可以肯定：裁員是必要的。搜狐與ＣｈｉｎａＲｅｎ同為門戶網(wǎng)站，極為接近，一套業(yè)務(wù)兩套人馬沒有必要。搜狐現(xiàn)有３００多名員工，原ＣｈｉｎａＲｅｎ有２００名員工，加起來５００多人，搜狐雖有幾千萬美元現(xiàn)金，但人頭費恐怕就每年要“吃掉”幾千萬人民幣。所以裁員是一定要裁的，而“裁誰并不重要”，搜狐公司市場部的一名員工始終不肯說市場部原搜狐與原ＣｈｉｎａＲｅｎ員工的構(gòu)成比例。

這次“人事調(diào)整”業(yè)界一般認為會在收購?fù)瓿珊蠹磿r進行，拖后三個月的原因一來有利局勢穩(wěn)定，另一方面年底也已是裁員的“最佳時間”。選擇這個時機部分原因是因為１月份搜狐要出年終報表，趕在年終報表出來之前裁員是“明智之舉”。搜狐１０月３０日公布的第三季度財務(wù)報告顯示的數(shù)字是凈虧３８５０萬美元，凈賺１６０萬美元?，F(xiàn)今搜狐凈收入中網(wǎng)絡(luò)廣告占９３％，電子商務(wù)收入占據(jù)３％。對于網(wǎng)站來說，增收不太容易，節(jié)支卻很好實現(xiàn)，裁員也就成了搜狐增收節(jié)支的一個方法。

“這主要是為了給華爾街看，為了證明搜狐這樣的中國公司在盡量節(jié)約開支。”明眼人都看出此點?！埃伲幔瑁铮镒鳛槿蜃畲蟮拈T戶網(wǎng)站，也僅有員工千余名?！睆埑栠@樣想是對的。