21世紀經(jīng)濟報道記者  董鵬、朱藝藝，實習生李淳永  成都、杭州、上海報道

金圓股份董事長徐剛是個有故事的人，曾任吉利集團副董事長、CEO，百大集團董事長、硅谷天堂執(zhí)行總裁、蘇寧環(huán)球總裁……

他于2021年10月份從顧家集團副董事長位置上退休，本已打算回家含飴弄孫，不想經(jīng)友人引薦，結(jié)識了金圓集團實控人趙輝 ，一來二去，竟在今年1月加盟金圓股份任董事長，趙輝則繼續(xù)擔任總經(jīng)理。

此前，他連金圓股份做什么的都不是很了解，結(jié)果幾次坦誠溝通后，覺得公司轉(zhuǎn)型的新能源材料是黃金賽道，“這個事情有搞頭”。

值此之時，金圓股份已經(jīng)確立“二次騰飛”戰(zhàn)略，開始著手收購鹽湖資產(chǎn)，徐剛負責將新戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略舉措和具體規(guī)劃、步驟及目標任務逐一細化，形成公司轉(zhuǎn)型綱領性文件。

不過，上半年受行業(yè)景氣度變化、剝離穩(wěn)定盈利的水泥資產(chǎn)等影響，金圓股份營收下降39.25%，凈利潤同比下降87.88%。

值得一提的是，金圓股份在鹽湖提鋰業(yè)務上突飛猛進，從收購到出產(chǎn)品，滿打滿算不到一年的時間，公司的捌千錯鹽湖2000噸裝置全線打通，同步啟動的對阿根廷鹽湖資產(chǎn)的收購亦取得從0到1的突破，其運作效率之高令業(yè)內(nèi)刮目相看。

只是，轉(zhuǎn)型必定伴隨風險。金圓股份的二次騰飛戰(zhàn)略到底如何實施，推進轉(zhuǎn)型的具體思路、策略是什么，如何保障計劃的快速推進，實現(xiàn)上市公司經(jīng)營管理能力的提升？

懷揣諸多疑問，21世紀經(jīng)濟報道記者近期對徐剛進行了獨家專訪。

為什么轉(zhuǎn)型？

金圓集團起家于水泥業(yè)務，創(chuàng)始人趙璧生“上山砍過柴，用獨輪車拉過石灰”，和金圓股份董事長趙輝二人是國內(nèi)水泥行業(yè)知名的“父子兵”。

2014年，金圓股份通過借殼吉林光華控股實現(xiàn)上市；2016年，公司通過發(fā)布非公開發(fā)行方案，全面啟動環(huán)保轉(zhuǎn)型，并于2018年更名為“金圓環(huán)保股份有限公司”。

收入端，向環(huán)保轉(zhuǎn)型是成功的，利潤端，環(huán)保業(yè)務卻不是一個很賺錢的好生意。

2017年到2020年，金圓股份的環(huán)保業(yè)務毛利率最高水平僅有7.48%，同期建材業(yè)務毛利率最低是30.51%。

對于建材業(yè)務，徐剛將其形容為“賺錢，不值錢”。

賺錢，是指在水泥企業(yè)一旦擁有了石灰石礦和水泥窯，受到供應半徑、消費半徑等行業(yè)特點影響，就“基本在當?shù)卣咀×四_，可以實現(xiàn)穩(wěn)定盈利?！?/p>

不值錢，則是指在資本市場。水泥行業(yè)屬于典型的周期性行業(yè)，同時也是一個依附性行業(yè)，其景氣度與地產(chǎn)、基建高度關聯(lián)，二級市場難以給出較高的估值。

同時，行業(yè)格局已經(jīng)大致固定，即便是頭部企業(yè)外部收購區(qū)域企業(yè)，后者若不是特別困難也不會出售。

“這個不值錢是指在資本市場上不值錢。資本市場看成長性，看未來的發(fā)展空間；但是水泥行業(yè)的未來是很局限的，即便擴大產(chǎn)能，區(qū)域內(nèi)的基建市場也只有那么大?！毙靹偙硎?。

上述背景下，公司啟動了向環(huán)保領域的轉(zhuǎn)型，如固危廢的資源化處置等。

對此徐剛介紹稱，“來公司后了解到，當時認為環(huán)保領域有前途，在江西收購了一個新建的廠，它的產(chǎn)能也挺大，所以頭兩年業(yè)績指標還是符合預期的，但是后面在環(huán)保這一塊受到了兩個問題的影響?！?/p>

其一，國內(nèi)對洋垃圾進口限制升級，如廢電視機、廢電路板、廢晶體管、廢手機等，金圓股份固危廢資源處置來料減少，更不用說擴大處理規(guī)模，公司回收的金、銀、銅、錫等金屬量隨之減少。

其二，國內(nèi)工業(yè)電子廢品跨省運輸也受到了較大的限制，審批手續(xù)和程序相對繁雜。

“環(huán)保業(yè)務的產(chǎn)能上不來，環(huán)保板塊的效益就沒有想象中的這么好。那么你看水泥這個狀況、環(huán)保這個狀況，公司原有兩個主業(yè)的成長性，在市場投資者的眼里都是有問題的。”徐剛總結(jié)道。

轉(zhuǎn)型，也有主動、被動的分別，公司這次是主動轉(zhuǎn)型，核心邏輯就是針對明顯看不到未來成長性的現(xiàn)狀，需要尋找一個更好的發(fā)展賽道。

于是，金圓股份將目光瞄向了新能源汽車和材料。

據(jù)徐剛介紹，公司也做了很多比較，最終與捌千錯鹽湖的所有方達成合作，并于去年九、十月份試探性地進入到鹽湖提鋰行業(yè)。

怎么轉(zhuǎn)型？

“二次騰飛的戰(zhàn)略，我來了沒多久就第一時間公布。”徐剛介紹稱。

此次專訪過程中，他也對上述轉(zhuǎn)型思路進行了全面闡述。

概況起來有三句話。一是擇機戰(zhàn)略性退出建材水泥產(chǎn)業(yè)，二是可持續(xù)發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)，三是著重聚焦發(fā)展新能源材料產(chǎn)業(yè)。

第一步已經(jīng)完成，上市公司建材業(yè)務載體青?；ブ喙?，最終公開掛牌后由大股東金圓集團承接，上市公司總共可回籠超過30億元的資金。

環(huán)保產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，是指業(yè)務作保留，但基本不考慮進一步加大投入。

“環(huán)保市場里面有三樣東西，第一塊是資源化處置，就是工業(yè)固危廢的提煉，第二塊是稀貴金屬的再生利用，第三塊叫水泥窯協(xié)同處置?！毙靹偙硎?，可持續(xù)發(fā)展首先就是上規(guī)模，過去每年大概四五萬噸、五六萬噸處置量，現(xiàn)在要爭取到每年8萬噸到10萬噸。

擴大固廢處置規(guī)模，又豈不是與上述進口固廢受到限制、原料減少的現(xiàn)狀相違背？

對此徐剛給出的解答是，“一方面是國內(nèi)在各個省區(qū)全面布點，加大采購團隊的建設，到各個省市都要去找?！?/p>

另一方面，是加強海外市場的開拓，“美、日、西歐等電子固危廢料進不來國內(nèi)，但這些廢料都是客觀存在的，他們不會原地處理，往往會運往東南亞和土耳其、巴基斯坦等國，所以我們就把團隊派到那些地方，直接到那些國家去，甚至再延伸到歐美，從歐美、日本等國直接把那個料拿來，就在東南亞找合作者進行初加工”

據(jù)他介紹，目前公司已經(jīng)具備泰國、馬來西亞和越南的采購團隊，派往巴基斯坦的團隊也已出發(fā)，接下來還計劃在土耳其、印度尼西亞等國家建立采購團隊。

相比之下，發(fā)展新能源材料更為重要，直接決定了公司此次轉(zhuǎn)型的成敗，該業(yè)務也將成為公司主要的資本開支和業(yè)務拓展方向。

“公司內(nèi)部的資金、人才、精力，以及未來的利潤，這個（新能源）比重都要占到四分之三，或者五分之四以上……”徐剛指出。

至于金圓股份為何選擇鹽湖提鋰，而不是鋰輝石、鋰云母提鋰，徐剛給出了如下原因。

以贛鋒鋰業(yè)、天齊鋰業(yè)為代表的礦石提鋰龍頭這么多年堅持下來，具備強大的資源儲備、技術(shù)和可觀的鋰加工產(chǎn)能。

“我們既沒有礦產(chǎn)儲備，也沒有技術(shù)優(yōu)勢，且未形成優(yōu)秀團隊，也沒有產(chǎn)能，所以不可能占有優(yōu)勢。他們的巨頭地位已經(jīng)形成，那我再進去的話，機會不大?！毙靹偙硎荆邴}湖提鋰上，大家卻基本處于同一個起跑線，沒有特別突出的領軍企業(yè)。

同時，相比于礦石提鋰，鹽湖提鋰雖然前期的資源獲取不容易，但是一旦建成投產(chǎn)后的后期運營管理相對簡單，運營成本相對較低。

如何保障轉(zhuǎn)型快速推進？

從2021年9月宣布收購鹽湖資產(chǎn)起，金圓股份進入鋰鹽行業(yè)滿打滿算不到一年，捌千錯鹽湖建設推進之迅速，不僅遠超業(yè)內(nèi)預期，也刷新了國內(nèi)鹽湖項目建設、投產(chǎn)的紀錄，為什么動作會這么快？

對此徐剛指出，“因為我們采用的是電化學脫嵌法新技術(shù)，這個技術(shù)是中南大學趙中偉教授歷經(jīng)多年的發(fā)明形成的。”

行業(yè)內(nèi)有個共識叫“一湖一策”，指的是不同鹽湖所處位置、品位、自然條件不同，所采用的提鋰技術(shù)和開發(fā)策略也不一樣。

“（電化學脫嵌技術(shù)）是把鋰的分離和濃縮合并一步到位完成，使得整個建設周期縮短、成本下降、質(zhì)量提升，且撬裝裝置可分組安裝實施，同時提鋰過程中不需要酸堿、特別適合當?shù)丨h(huán)保要求。”金圓股份有關人士此前接受機構(gòu)調(diào)研時曾如此表示。

“收購前，交易對手方就已經(jīng)做了許許多多的嘗試，用電化學脫嵌裝置拿捌千錯鹽湖的湖水去做實驗的，在中試的過程前面做了好多準備，是比較成功的，所以我們才愿意收購這個項目。采用他這個技術(shù)，對方不僅要負責生產(chǎn)，也要負責提供安裝調(diào)試的生產(chǎn)設備?！毙靹偨榻B稱。

當然，這只是一些必要前提和基礎，更為重要的是金圓股份清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，與極為突出的執(zhí)行力。

“公司人手一份的戰(zhàn)略規(guī)劃圖，就明確了‘135透清見’理念，即看透一年的經(jīng)營計劃和工作要求，看清三年的工作思路和經(jīng)營路徑，看見五年的發(fā)展方向和經(jīng)營目標。公司轉(zhuǎn)型路上的所有動作都是從三句話的戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)?！毙靹傃a充道。

于公司而言，“二次騰飛”的發(fā)展戰(zhàn)略使得公司從管理層到基層員工可以形成合力，集中力量主攻一點。

再如對阿根廷Laguna Caro卡羅鹽湖礦權(quán)的收購，同樣也體現(xiàn)出了上述執(zhí)行力的優(yōu)勢。

該項目，是金圓股份通過旗下金恒旺公司在阿根廷控股的首個鋰礦項目，海拔4010米，位于阿根廷鋰濃度和鎂/鋰比方面最好的區(qū)域之一。Laguna Caro卡羅項目具有良好的開采可持續(xù)性，根據(jù)抽樣結(jié)果采用謹慎方法預估，鋰資源含量為50萬噸-100萬噸，可支撐年產(chǎn)能1萬噸以上的鋰鹽工廠建設。

從今年5月份開始盡職調(diào)查，到7月15日，金圓股份子公司金恒旺在阿根廷設立的輝煌鋰業(yè)，以2700萬美元成功購買Laguna Caro卡羅鹽湖礦權(quán)。

再到公司在協(xié)議簽訂后，公司一方面按照協(xié)議的約定，加班加點完成了所有的審批和材料準備工作，并于8月底已完成了礦權(quán)轉(zhuǎn)讓契據(jù)的簽署及交付。

另一方面，為加快Laguna Caro卡羅項目的申報審批及勘探進度，在收購之初公司就已建立專業(yè)團隊，就未來開發(fā)建設作出了詳細的規(guī)劃，包含提前做好進一步物探、勘探環(huán)評、正式勘探等各項工作的準備。

目前，公司已將勘探工作細化到“按周計劃”，確定了分周工作計劃，綜合考慮工作權(quán)重，將勘探階段確立8個關鍵節(jié)點，力爭1年之內(nèi)快速推進完成卡羅項目勘探階段工作，并同步進行正式開采準備工作，以加快項目開發(fā)進度，盡早實現(xiàn)投產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)。

“金圓的高效執(zhí)行力，將持續(xù)伴隨公司轉(zhuǎn)型之路?！毙靹?cè)缡钦f。

也正是因為具備上述清晰的戰(zhàn)略指引，以及非常詳細的開發(fā)計劃和超高的執(zhí)行力，金圓股份才能在短短一年的時間里取得上述成果。

碳酸鋰下跌怎么辦？

之所以將轉(zhuǎn)型重點定為鹽湖提鋰，而非礦石提鋰，徐剛還有更深層次的考量。

“資源型企業(yè)面臨的嚴峻問題，就是行業(yè)的周期性波動；現(xiàn)在產(chǎn)品價格高都能賺到錢，可是一旦退潮呢？這些問題，投資之前就要考慮清楚?！毙靹偙硎?。

而相比于礦石提鋰，一方面世界上鹽湖鋰資源儲量大于礦石鋰，另一方面在實現(xiàn)穩(wěn)定運營后，鹽湖提鋰成本優(yōu)勢更突出。

以上半年為例，國內(nèi)在產(chǎn)的13家鋰鹽行業(yè)上市公司中，利潤率排名前三的全部是鹽湖提鋰企業(yè)，當期毛利率全部超過90%。

成本越低，抵御產(chǎn)品價格波動的“安全墊”就越高，這在歷史上已經(jīng)得到驗證。

如2020年電池級碳酸鋰最低跌到4萬元/噸，鋰精礦價格同步走低，澳洲礦山密集停產(chǎn)、破產(chǎn)，只剩下格林布什等少數(shù)礦山正常生產(chǎn)，原因就是其成本足夠低，加上股東方天齊鋰業(yè)的鋰鹽產(chǎn)能，仍然可以實現(xiàn)盈利。

而據(jù)徐剛介紹，目前捌千錯鹽湖的成本主要分為直接加工成本、鹽湖收購的成本攤銷，以及資源稅和增值稅三部分。

“直接成本，就是生產(chǎn)一噸碳酸鋰，用多少水、多少電，和機器的折舊、工人的工資，這一塊是比較直接的，大概在3萬元左右，不超過4萬元。甚至，我的目標是在穩(wěn)定生產(chǎn)狀態(tài)下，爭取做到2.5萬到3萬?！毙靹偨榻B稱。

鹽湖收購費用的攤銷，則與公司產(chǎn)量掛鉤，“比如現(xiàn)在的估值10個多億，18萬噸的儲量，按照10年期計算，相當于一年攤銷一個億，一個億我分到1萬噸，就1萬塊錢/噸左右；分到5000噸，2萬塊/噸?！?/p>

資源稅和增值稅是浮動變化的，按產(chǎn)品銷售價格計算。假設后期碳酸鋰價格回落，對應的這部分成本也會大幅減少。

“所以，我們強調(diào)，對國內(nèi)鹽湖業(yè)務是盡早投產(chǎn)，盡量多產(chǎn)；現(xiàn)在是有鋰，就有純利潤。對海外鹽湖業(yè)務，則采取梯度開發(fā)謀發(fā)展、多方合作求共贏的方式?！毙靹傉f。

當然，產(chǎn)品價格是不斷變化的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

對于未來鋰鹽價格的走勢，徐剛認為，短期碳酸鋰價格還會維持高位，但是中長期價格大趨勢會往下走，“高利潤會刺激行業(yè)加大開發(fā)力度，供應量上來后，價格自然理性回歸?！?/p>

即便2024年到2025年，碳酸鋰回到20萬元/噸，甚至是10萬元/噸，鹽湖提鋰憑借低成本優(yōu)勢，仍然有利可圖。

再有，就是從獲取資源時就要有效控制風險。

按照“二次騰飛戰(zhàn)略”中的515規(guī)劃，金圓股份還計劃用5年時間，將鋰資源可開采儲量提升到100萬噸規(guī)模，年產(chǎn)能增加至5萬噸。

“我們把阿根廷的70多個不同的湖都做了全面的分析，現(xiàn)在手里儲備的有三四十個不同類型的湖，要去洽談，并在中間挑選最合適的?！毙靹偙硎?。

他還補充道，戰(zhàn)略上要大膽，不然什么都做不來；戰(zhàn)術(shù)上則要謹慎和穩(wěn)妥，不能輕易就花出去幾十個億。我們畢竟無法與財大氣粗的行業(yè)巨頭相比，花錢一定要小心仔細一些，“錢扔下去容易，撿回來太難?！?/p>

鹽湖項目何時形成收入？

借用徐剛的話來說，“捌千錯鹽湖處在海拔4958米，說難聽點就是生命禁區(qū)?！?/p>

今年8月26日，該公司公眾號發(fā)文，歷時127天，2022年8月25日，金圓股份捌千錯鹽湖年產(chǎn)2000噸碳酸鋰產(chǎn)品線全線打通，順利批量產(chǎn)出碳酸鋰。

“現(xiàn)在可以生產(chǎn)精制碳酸鋰了，再往下到工業(yè)級碳酸鋰也做得到；但是我們不大愿意在上面做，因為上面太高了，畢竟條件艱苦。”徐剛介紹稱，所以計劃在阿里做成精制碳酸鋰后，運輸?shù)匠啥?、格爾木，進一步提純，“那個加工費就很便宜了，加個幾千塊錢一噸就出來了?！?/p>

所謂電池級、工業(yè)級和精制碳酸鋰，主要實質(zhì)在于產(chǎn)品純度的差異。

一般來說，可以達到銷售標準的是工業(yè)級碳酸鋰（99.2%），精制碳酸鋰則是指純度在85—90%之間，需要進一步提升，國內(nèi)這類產(chǎn)能不少，如上半年毛利率顯著低于同業(yè)的融捷股份，其鋰鹽產(chǎn)能就是以提純?yōu)橹鳌?/p>

由于捌千錯鹽湖海拔過高，目前金圓股份規(guī)定當?shù)貑T工“干20天、休息10天”，并采取輪崗制度。

至于何時可以實現(xiàn)碳酸鋰批量生產(chǎn)，并有望貢獻實際收入和利潤？

徐剛表示，“從8月25號全線打通后就已經(jīng)批量生產(chǎn)，現(xiàn)在處于爬坡的過程中。9月份有機會產(chǎn)出，因為8月份只有幾噸產(chǎn)品?！?/p>

按照上述時間表保守估計，預計最遲四季度開始，金圓股份便可以實現(xiàn)鋰鹽產(chǎn)品的實際銷售，并有望轉(zhuǎn)化為報表層面的收入和凈利潤。

此前公司也已公開表示，今年確保實現(xiàn)1500噸碳酸鋰的產(chǎn)出，并爭取2000噸的產(chǎn)量目標。

數(shù)量不多，但是由于鋰鹽單價足夠高，最新市場均價已經(jīng)再度逼近50萬元/噸。

即便按照相關上市實際銷售價格只有市場價的80%的現(xiàn)狀估算，若年內(nèi)銷量達到2000噸，也可以實現(xiàn)8億元的收入。

同時，考慮徐剛所給出的成本情況，今年四季度其鋰鹽業(yè)務所實現(xiàn)的利潤，便足以覆蓋掉此前剝離出的水泥資產(chǎn)利潤規(guī)模。

“我們能做的是想辦法搶時間，把這個上升周期的收益先拿到手?！毙靹偙硎尽?/p>

還需要指出的是，上述2000噸產(chǎn)能只是“試驗產(chǎn)能”，主要用以檢驗公司生產(chǎn)技術(shù)、工藝，大規(guī)模的產(chǎn)能釋放要到明年。

“2000噸的車間打通了，另外兩個4000噸，合計8000噸的項目已經(jīng)啟動建設?！毙靹偨榻B稱。

公司近期接受機構(gòu)調(diào)研時也表示，公司將努力克服疫情影響，力爭按計劃建成剩余 8000噸的碳酸鋰生產(chǎn)線。盡管受到國內(nèi)及礦上多次防疫措施的影響，在項目建設稍有延遲的情況下，公司仍按原計劃今年產(chǎn)出1500-2000噸碳酸鋰的生產(chǎn)規(guī)劃，明年計劃產(chǎn)出8000-10000噸碳酸鋰產(chǎn)品。

從一系列規(guī)劃的推進，可以看到金圓股份轉(zhuǎn)型的勇氣和決心。但是，于上市公司而言，不管企業(yè)選擇的賽道多性感，邏輯閉環(huán)有多完美，優(yōu)勢如何突出，還是要實際業(yè)績說話。